現代營(ying)(ying)銷辦(ban)(ban)理(li)理(li)論(lun)(lun)日新(xin)月異,從(cong)(cong)“出(chu)售”到“行(xing)銷”再(zai)到“營(ying)(ying)銷”乃(nai)至”直銷”，營(ying)(ying)銷又(you)從(cong)(cong)傳統的(de)4P理(li)論(lun)(lun)到4C理(li)論(lun)(lun)，而(er)咱們在出(chu)售進程中往(wang)往(wang)觸及較多的(de)是出(chu)售戰略，戰術(shu)方面卻是罕(han)見研究(jiu)。 通(tong)常“5S”的(de)辦(ban)(ban)理(li)是所(suo)指的(de)現場辦(ban)(ban)理(li)，其實(shi)“5S”的(de)辦(ban)(ban)理(li)對營(ying)(ying)銷應該(gai)是更重要的(de)，因為(wei)營(ying)(ying)銷是一(yi)個(ge)企業競賽商場勝(sheng)敗的(de)關鍵，信任(ren)，如果咱們將(jiang)5S辦(ban)(ban)理(li)延伸到營(ying)(ying)銷作業中去，施行(xing)5S辦(ban)(ban)理(li)必將(jiang)前進咱們的(de)核(he)心競賽才干，乃(nai)至會(hui)給咱們帶來開展的(de)契機(ji)。

    “創(chuang)業(ye)(ye)時(shi)(shi)期(qi)(qi)出(chu)售(shou)(shou)(shou)業(ye)(ye)績(ji)來自于靈敏(min)，開展(zhan)時(shi)(shi)期(qi)(qi)出(chu)售(shou)(shou)(shou)業(ye)(ye)績(ji)來自于辦(ban)理(li)”信任這(zhe)句話關于凡是(shi)(shi)從事企(qi)業(ye)(ye)辦(ban)理(li)者都(dou)是(shi)(shi)深(shen)有(you)(you)(you)體(ti)會！我國在(zai)上個(ge)世紀(ji)七(qi)十年代鄧小平同志搞(gao)改革開放的(de)(de)(de)時(shi)(shi)分，就用(yong)即(ji)(ji)不(bu)(bu)論白貓黑貓住老便是(shi)(shi)好(hao)貓的(de)(de)(de)“貓論”來靈敏(min)開展(zhan)當(dang)(dang)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)我國經(jing)濟，這(zhe)是(shi)(shi)契合當(dang)(dang)時(shi)(shi)我國國情(qing)的(de)(de)(de)！因(yin)(yin)而(er)(er)很(hen)多(duo)(duo)膽大的(de)(de)(de)人不(bu)(bu)約而(er)(er)同地抓住機(ji)遇(yu)，敢干(gan)就能(neng)夠(gou)發大財，因(yin)(yin)為(wei)這(zhe)種競賽自在(zai)的(de)(de)(de)經(jing)濟環境，讓某些人理(li)解我不(bu)(bu)論合不(bu)(bu)合法只要(yao)(yao)能(neng)夠(gou)賺(zhuan)到(dao)(dao)錢就能(neng)夠(gou)了(le)，改革開放的(de)(de)(de)后期(qi)(qi)，有(you)(you)(you)很(hen)多(duo)(duo)人鉆空子(zi)！那(nei)么企(qi)業(ye)(ye)也一(yi)(yi)(yi)樣，如(ru)果辦(ban)理(li)靈敏(min)便在(zai)開展(zhan)進(jin)(jin)程中所遇(yu)到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)些問(wen)(wen)題(ti)，體(ti)現在(zai)出(chu)售(shou)(shou)(shou)上則(ze)表(biao)現為(wei)“五(wu)多(duo)(duo)”“五(wu)少(shao)(shao)(shao)”。“五(wu)多(duo)(duo)”即(ji)(ji)商(shang)場(chang)(chang)(chang)多(duo)(duo)（客(ke)(ke)戶(hu)多(duo)(duo)）、產品(pin)(pin)多(duo)(duo)、出(chu)售(shou)(shou)(shou)員(yuan)多(duo)(duo)、促銷(xiao)要(yao)(yao)求多(duo)(duo)、投訴多(duo)(duo)；“五(wu)少(shao)(shao)(shao)”即(ji)(ji)單產品(pin)(pin)銷(xiao)量少(shao)(shao)(shao)、忠誠客(ke)(ke)戶(hu)少(shao)(shao)(shao)、利潤(run)少(shao)(shao)(shao)、出(chu)差報告少(shao)(shao)(shao)、敬業(ye)(ye)精(jing)力(li)少(shao)(shao)(shao)。本(ben)源(yuan)所在(zai)是(shi)(shi)“在(zai)開展(zhan)進(jin)(jin)程中采納過多(duo)(duo)地靈敏(min)方(fang)針所慣出(chu)許多(duo)(duo)毛病”。因(yin)(yin)為(wei)初期(qi)(qi)出(chu)售(shou)(shou)(shou)員(yuan)少(shao)(shao)(shao)、產品(pin)(pin)少(shao)(shao)(shao)、客(ke)(ke)戶(hu)少(shao)(shao)(shao)、公司(si)期(qi)(qi)望值低，潛在(zai)問(wen)(wen)題(ti)都(dou)被掩蓋(gai)，等問(wen)(wen)題(ti)暴露出(chu)來時(shi)(shi)，問(wen)(wen)題(ti)已不(bu)(bu)再(zai)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)(shi)問(wen)(wen)題(ti)，而(er)(er)成(cheng)(cheng)了(le)“習氣”，乃(nai)至成(cheng)(cheng)了(le)不(bu)(bu)成(cheng)(cheng)文的(de)(de)(de)規章準則(ze)（出(chu)售(shou)(shou)(shou)文明）在(zai)企(qi)業(ye)(ye)盛行。當(dang)(dang)然有(you)(you)(you)些出(chu)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)經(jing)過不(bu)(bu)斷前進(jin)(jin)自己，精(jing)研商(shang)場(chang)(chang)(chang)，也有(you)(you)(you)部分人不(bu)(bu)能(neng)或不(bu)(bu)愿(yuan)習慣商(shang)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)改變，拿商(shang)場(chang)(chang)(chang)當(dang)(dang)籌碼，自己做不(bu)(bu)了(le)也不(bu)(bu)允許他(ta)人做，成(cheng)(cheng)績(ji)歸于自己，失敗歸因(yin)(yin)他(ta)人;拿出(chu)千萬條理(li)由來證明這(zhe)個(ge)商(shang)場(chang)(chang)(chang)只能(neng)這(zhe)樣，后斷送(song)這(zhe)個(ge)商(shang)場(chang)(chang)(chang)，錯失良機(ji)！待(dai)要(yao)(yao)重新(xin)進(jin)(jin)入這(zhe)個(ge)商(shang)場(chang)(chang)(chang)時(shi)(shi)，競賽對手已樹正正之旗，已列堂(tang)(tang)堂(tang)(tang)之陳，艱難倍增，殊不(bu)(bu)知，此(ci)時(shi)(shi)非彼時(shi)(shi)也；業(ye)(ye)績(ji)較好(hao)的(de)(de)(de)商(shang)場(chang)(chang)(chang)，卻(que)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)片叫(jiao)好(hao)，公司(si)本(ben)年的(de)(de)(de)方(fang)針出(chu)臺及時(shi)(shi)，客(ke)(ke)戶(hu)配合得很(hen)好(hao)，人為(wei)地用(yong)一(yi)(yi)(yi)些華(hua)麗的(de)(de)(de)詞采來粉飾商(shang)場(chang)(chang)(chang)潛伏的(de)(de)(de)種種危機(ji)。當(dang)(dang)呈現這(zhe)些時(shi)(shi),咱們如(ru)何作?毫無疑問(wen)(wen)便是(shi)(shi)抓好(hao)辦(ban)理(li)！